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红籽价格低迷,种植户该如何应对?

来源:admin 浏览次数:55次 发表时间:2018-12-31 14:35:26
红籽价格低迷,种植户该如何应对?在2018年12月9日,注定是个让三七从业者难忘的日子!尤其对于卖红籽的三七种植户来说,绝对是个刻骨铭心的日子!

红籽价格

这周是本年度红籽上市的第九周,红籽价格从上市前预订时每市斤70元、60元,到真正上市时的30元、20元,到近两周的几元,总体呈下降趋势!

当大家已经无情的市场伤害到差不多麻木,只抱着能换回一点钱是一点钱的时候,由于人气不足、买盘不济,明显滞销,本周红籽由上午大部分4-7元/每市斤的籽,到下午直接大多无人问津直接跳水到最低0.6元/市斤,让人唏嘘不已!最终大多由某公司几毛快把直接收走,传言是药用,也有传言是做化妆品,还有传言是酿酒,具体做何用途,不得而知。反正这家公司上周本周连续大量收购,按理应该不是拿去栽种。

红籽由上午大部分4-7元/每市斤的籽

近年来,三七过剩绝对是不争的事实!2014年大约3-3.5万吨干七,2015年大约5.5-6万吨干七,2016年、2017年、2018年每年约1.5-2.5万吨干七,按2013年以前所有官方、专家、三七种植户都认可的数据,每年三七消耗量约8000吨。

那么,现有三七的消耗量大概是多少呢?

近年来,由于政府部门、云三七、苗乡三七、康美公司等在各大媒体对三七的大力推介以及品牌带动,加上三七电商的异军突起的助推下,越来越多的人了解并使用三七,三七的消耗量正逐年增长,我们判断,三七消耗量应该已经达到2万到2.5万吨。这个体量放到一个中药材行业来看,都是一个了不起的数字!

即便如此,前几年余量加上明年约3.5-4.5万吨的干七量,三七仍然远远供过于求!如果没有药食同源等能对三七消耗量提升的重磅性事件发生,短期来看,仅靠三七消耗量的增速,恐难改变“七贱伤农”的现状!

目前,很多种植户寄希望于资本炒作、寄希望于相关部门和企业在探讨的收储制度,甚至,有更多的建议说不卖、囤货……莫衷一是。

我们认为,更多的老七农三七种植户,必须要根据自己的实际情况,拿出适合自己的个性化方案!栽不栽?栽多少?如何才能持续发展,不致于被日趋残酷和竞争激烈的市场淘汰?都是每一个三七种植户需要深思熟虑的问题。可惜的是,不少三七种植户都只会怪自己命运不好,不去总结反思,不想想当初自己为什么盲目跟风,盲目扩大种植。

市场永远都是残酷的,您抉择战略失误时,市场这双无情的手会分分钟抽您的耳光。您有可能觉得疼痛,有可能觉得无奈!有可能觉得心碎,但请您不要麻木不仁、自暴自弃、怨天尤人。因为,市场不相信眼泪!每一个三七人,除了种植户身份,在家里还是儿子,还是父亲或者母亲,还是一家的经济来源和一家的希望,所以,每一个遇到暂时困难的三七种植户,一定要痛定思痛,总结反思,走好未来的每一步,对自己的每一个抉择都要深思熟虑。

比较遗憾的事,目前红籽滞销、三七的价格如此低迷,截止目前,我们暂时没看到相关部门、行业协会、大公司、大户有所应对动作。

虽然,这么说,有可能开罪很多人,但我仍然要不吐不快。对于相关部门,我建议能否建立数据库,当供求明显过剩时,能及时提出预警。对于行业协会,我建议多组织相关公司、大户根据相关情况作出一些高效的应对!对于大的公司和大户,我建议可以立即行动!试问,当几毛几块的红籽继续栽下去,受伤害的又何止是现在栽下去或者已经栽着的中小规模的三七种植户?

几毛几块的红籽

如果每家公司、种植大户根据自己的库存,按一定的系数出相应比例的资金把红籽以相对合理的价格收购来处理掉,以此来改变三七未来的供求关系,将是一举两得的事情,一方面,既可以让养红籽的三七种植户减少损失,另一方面,以此来改变三七未来的供求关系,三七现在或者不久价格就将反弹甚至反转,最终受益最大的,还是大公司或者大户,因为,大公司和大户三七种植面积最多,三七也最多!

当然,这只是一厢情愿的看法和想法。

一个行业,已经是中药材第一明星品种的三七行业!居然没有几家有社会责任感的组织存在,实属心寒。我想问问这些公司,大家的发展壮大是不是主要倚重于2009到2013年这波。但不客气的说,这波只是行业发展的红利而已!一如暴涨时的股市,瞎子不看股票买进去都赚钱。如果大家还固步自封、夜郎自大,甚至还窝里斗!那么,不久的将来,有可能就是三五年,当外围大企业尤其是上市公司进来时,比你有钱,比你有研发能力,比你有成熟的销售网络,你又拿什么更别人竞争!所以,我们希望,所有与行业相关的组织和公司,在考虑自身发展时,多点行业责任感,为这个行业的良性发展尽一份力!

中药材第一明星品种的三七行业

 近几年,不止中小规模的三七种植户,不少大公司、大户,近些年大多盲目扩张,公司发展没有清晰定位。我们正在观察到,由于连年扩大种植面积,加上这轮三七价格低迷,很多公司和大户同样也举步维艰,现金流枯竭。

很多人问我,你筹建合作社打造三七一站式服务平台的目的是什么?我的习惯性回复为什么不问下意义呢?有多少种植户,由于受制于文化、人力、财力等原因,信息获取不对称、种植技术没别人好、购买物资比别人贵、销售网络比比人差……除了比别人付出更多的体力、精力,比起很多大户和大公司,可谓全面落后、被动挨打!而我——三七二十一——王翔,将致力于改变这个现状,虽然我不是万能的,但我会尽自己所学、尽自己所能,整合各种资源、团结一切可以团结的人,帮助那些需要帮助的人,哪怕只能帮助一个、十个、百个,我都会觉得我活得很有意义、很充实。哪怕还有不少同行在质疑、在观望!我想说的是,经得住多大诋毁,就经得住大赞美,我的三观告诉我,实现社会价值跟实现个人价值一点都不矛盾!所以,我决定选择跟广大三七种植户站在一起!庆幸的是,合作社筹建以来,得到了不少行业人士的支持鼓励,同时,还有500多名种植户、30多家公司、合作社纷纷加入!您们的支持,将是我前进的动力!合作社注册名称为万仁三七合作社,万仁万仁,取“万众一心、仁者无敌”之意。打造三七一站式服务平台,任重而道远。但我们永远都会不忘初心、砥砺前行!下一步我们将继续开放社员加入,争取明年达到千人十万亩的规模。

最后,回到今天分析讨论的话题,在当前红籽滞销、七价低迷的严峻态势下,我们希望,相关部门和组织、大公司、大户能有所行动、积极应对;每一个有计划栽种的三七种植户和公司,不要贪图红籽便宜再盲目放大资金杠杆去种植,也不要买红籽时把价格压得那么低!因为,大家好,才是真的好!同时,一定要根据自己的实际情况,做出合理的抉择,一句话:多栽不如少栽,少栽不如栽好!

PS:忙碌了一天,饭未吃、水未喝、烟倒是抽了三包多,有感于三七行业现状以及今天6毛钱一斤的红籽价格,写了以上分析及感言。如果有错别字或者语句不通之处,还请见谅!另外,如果您认同我的观点或者一部分观点,欢迎点赞或者在公众号最下面留言讨论。同时,感谢三七产业公众号提供发表平台,谢谢大家!